Microsoft CSP で
販売パートナー(リセラー)に
なるための登録手順
TD SYNNEXが案件発掘サポートや
エンジニアによる技術支援も無料で提供します
Microsoft CSP 販売パートナーとは？
Microsoft CSP (マイクロソフトクラウドソリューションプロバイダー) プログラムは、
Openライセンスと同じように、Microsoft のクラウドサービスや永続ライセンスを
エンドユーザーとなるお客さまに販売できる再販制度の一つです。
このCSPライセンスの販売代理店として認定登録された企業は「 Microsoft CSP パートナー」と呼ばれます。
Microsoft CSP パートナー には、Microsoft と直接契約する「ダイレクトCSPパートナー」、
もしくはインダイレクトCSPプロバイダーを介し「インダイレクトCSPリセラー」として販売する
２パターンがあります。
「ダイレクトCSPパートナー」は販売にあたり多額の投資が必要で、Microsoft の審査や販売ノルマもありますが、
「インダイレクトCSPリセラー」では投資の必要がなく、
簡単かつスピーディーに販売開始が可能です。
ダイレクトCSPパートナー
- ノルマ有り
- カスタマーマネジメント
- 初期投資が必要
インダイレクトCSPリセラー
- TD SYNNEX のサポート有り
- ノルマ無し
- 最短1カ月で始められる
Microsoft 認定インダイレクトCSPプロバイダーである TD SYNNEX では、
弊社の「インダイレクトCSPリセラー」としてライセンスを販売していただける
CSP 販売パートナーを募集しております。
TD SYNNEX のグローバルディストリビューターとしてのネットワークの広さを利用し、
販売パートナーは多くのソフトウェア・ハードウェアメーカーと繋がることができるため、
顧客のニーズに沿ったあらゆる商材を扱えるようになります。
TD SYNNEX 経由でCSP 販売パートナーになる際に、費用は一切発生しません。
Microsoft CSP 販売パートナーとして
販売できる主な製品
Microsoft 365
Microsoft 365 とは、Word や Excel 、PowerPoint などの Office アプリや、クラウドストレージ、ビジネスメール、チャットやオンライン会議などのクラウドサービス、メールや機密文書を保護したり、シングルサインオンや多要素認証を実現する最高水準の情報セキュリティをひとつにまとめたソリューションです。
信頼性の高いセキュリティを確保しつつ、業務活動に必要なツールが揃っているため、企業の生産性向上に貢献します。
Microsoft Copilot for Microsoft 365 のアドオンにより、AIのパワーで生産性や業務効率をさらに高めることができます。
Microsoft Azure
Microsoft Azure とは、AIやコンピューティング、DevOps支援ツールなどのサービスを利用することが可能なクラウドサービスです。
Microsoft Azure はサーバーやCPUなどインフラ機能を持つIaaS、アプリケーションの開発環境となるPaaSを提供します。
具体的には、Microsoft Azure を利用すればサーバーを管理する必要がなく、設計や開発に専念することができるようになります。
Dynamics 365
Dynamics 365 とは、CRMとERPをひとつにした基幹システムで、潜在顧客の発掘や顧客管理、顧客のサポートなどの業務を支援し、企業の成長をサポートします。
具体的には、営業活動を支援する Dynamics 365 Sales を導入すると顧客管理や営業活動管理を効率的に行うことができます。
AIがタスクの優先順位を設定して、見込み客や顧客のフォローアップのタイミングをアラートするなど、営業活動の改善に役立ちます。
Microsoft CSP 販売パートナー
登録手順
CSP 販売パートナーになるための登録要件とタイムラインは次の通りです。
登録から販売が開始できるまで最短2週間程度です。
登録要件
パートナーになるために必要な要件は一切ありません（ Microsoft 社の登録審査がございます）。知識がなくても、安心のサポート体制で TD SYNNEX がパートナーのみなさまと一緒に販売を併走します。
① Microsoft の販売パートナーになるための
手続き（貴社と Microsoft 間での手続き）
Partner ID（旧称MPN ID）の取得
所要時間：最短即日
MCPP（Microsoft Cloud Partner Program）とは、
Microsoft のパートナー制度プログラムのことです。
Microsoft 製品を販売するには MCPP に参加し、Partner ID を取得する必要があります。
Microsoft の審査を必要とするため、完了までに時間を要する場合があります。
※費用はかかりません。
参考サイト：
https://partner.microsoft.com/ja-jp/membership
パートナーセンターへの
オンボード、
MPAへの同意
所要時間：2～3日程度
パートナーセンターとは、Microsoft 販売パートナーが Microsoft やエンドユーザーとの関係を簡単に管理するためのツールを一か所にまとめたポータルです。
参考サイト：
https://learn.microsoft.com/ja-jp/partner-center/overview
このパートナーセンターへ Microsoft CSP 間接リセラー （インダイレクトリセラー）として
オンボードし、Microsoft との契約（MPA）に同意いただきます。
ほとんどの場合、承認プロセスは２～３日で完了します。
②TD SYNNEXの
販売パートナーになるための手続き（貴社と弊社TD SYNNEX間での手続き）
※すでにTD SYNNEX と販売パートナー契約をお持ちの販売パートナーはSTEP01は不要です
※すでに StreamOne® Stellr アカウントをお持ちの販売パートナーはSTEP01～03は不要です
売買基本契約書の締結
所要時間：2週間～1ヵ月程度
TD SYNNEX経由で Microsoft CSP インダイレクトリセラーになる上で必要な売買基本契約書を締結します。
なお、ハードウェア製品の販売などで既にTD SYNNEXと取引のあるパートナーの場合、
本ステップは不要となります。
クラウドサービスリセラー契約の締結
所要時間：1～2週間程度
TD SYNNEX 経由でクラウドサービスを販売いただくために、
STEP01の売買基本契約に加えて締結します。
StreamOne® Stellr アカウント発行
所要時間：最短即日
StreamOne® Stellr とは、
販売パートナーがクラウドサービスをWebポータル上で発注や管理、
請求することができるTD SYNNEX独自のライセンス管理ツールです。
StreamOne® Stellr のアカウント発行を行うことで、ライセンス有効化を予約する機能や、
ライセンス発注履歴や更新期限・従量課金状況を確認できる機能などをお使いいただけます。
なお、StreamOne® Stellr は無料でご利用いただけます。
販売開始
以上のSTEPが完了すると販売開始となります。
TD SYNNEXより販売に役立つマニュアルをご紹介しますので、
是非今後の販売活動にお役立てください。
Microsoft CSP 販売パートナー
3つのメリット
新しい売上チャネルが構築でき
継続的な収益が入る
CSP 販売パートナー になるメリットの1つめは、Microsoft 製品の販売で新たな売上チャネルができ、安定した収益が入ることです。
知名度のある Microsoft 製品は解約率が低くかつストックビジネスなので、受注できれば安定した収益が見込めます。
特に、Microsoft Azure は月額で利用料を請求するため、価格競争になりにくく、販売パートナーの価値を出して提案できるのが特長です。
提案の幅が広がり顧客への
タッチポイントが増える
CSP 販売パートナー になる2つめのメリットは、提案の幅が広がり、顧客へのタッチポイントが増えることです。
昨今ではオンプレミスではなくクラウドの活用を望む企業が急速に増え、Microsoft Azure の存在感が増してきていますので、
こうした市況においては Microsoft Azure のようなクラウドサービスを自社のサービスに追加することは、営業活動をする上で有利になるケースは非常に多くあります。
例えば、システムの受託開発をメインで行っているSIer企業が、 CSP 販売パートナー になることで、新規顧客を開拓する際に、「まずはAzureを提案・受注し、関係性を深めてから最も利益率の高いシステム開発を受注する」といった動きもできるようになります。
CSP 販売パートナーになることで、貴社の既存サービスと Microsoft 製品を組み合わせての販売もできるため、エンドユーザーの満足度を高めつつ、受注単価を引き上げることも可能になります。
日本企業と親和性の高い
Microsoft 製品の販売ができる
CSP 販売パートナー になる3つめのメリットは、Microsoft 製品は日本企業との親和性が高く、顧客への提案がしやすいことです。
日本企業では、既に Windows などの Microsoft 製品を取り入れており、追加で Microsoft 製品を利用することは企業にとって利点となります。
例えば、三大クラウドサービスの一つである Microsoft Azure は、Windows をベースに構築されているためMicrosoft 製品との相性が良いことが特徴です。
A社やG社のサービスと比較すると、OneDrive や Microsoft 365 などと簡単に連携ができるため、システムの導入や移行をスムーズに行うことができ、コストを低く抑えられます。
TD SYNNEX から受けられる販売促進サポート・技術支援
TD SYNNEX の「インダイレクトCSPリセラー」としてライセンスを販売していただける CSP 販売パートナーは、
初期投資の必要がなく、ノルマもないというメリットがあると同時に、
案件発掘支援をはじめとした販売促進のサポートや、
エンジニアによる技術支援も受けることができるため、
代理販売が初めての販売パートナーでも簡単かつスピーディーに販売することが可能です。
TD SYNNEX から受けられるサポートは以下の通りです。
サポート一覧
| サポート | 内 容 | |
|---|---|---|
| 案件発掘支援 | 訴求ツール | 営業活動でそのまま利用していただける各種訴求ツール（チラシや提案資料、e-bookなど）を提供します。 サービスや機能に関するチラシから、マーケットの状況に応じたチラシまで幅広くカバーし、販売パートナーの営業活動の一助となります。 また、リクエストに応じてオリジナルコンテンツも作成します。 |
| 日々のUpdate | エンドユーザーへの提案に活用できる情報をお届けします。 販売パートナーがエンドユーザーに対して提案がしやすいよう、最新のホットトピックや提案時のお役立ち情報など、ウェビナーの実施やメールマガジンの配信を行います。 | |
| マーケティング支援 | TD SYNNEX では、マーケティング支援も行います。弊社は、販売パートナーがエンドユーザーに対して行うウェビナーの開催をサポートしたり、Microsoft 製品のホワイトペーパーや導入事例を共同で作成します。 | |
| 販売力強化支援 | 販売トレーニング | 販売力を強化するために、実際に商談で使えるセールストークやプランの選定方法を紹介します。 また、Microsoft 製品の詳しいサービスや機能は、限定公開のYouTube動画でもわかりやすく解説しており、リクエストも受け付けています。 |
| 提案力強化支援 | Microsoft CSP クラウド相談デスク | Microsoft CSP クラウド相談デスクでは、Microsoft 製品の提案に関するご相談にお答えします。 例えば「永続の Office と Microsoft 365 はどう違うのか？」「 OneDrive と SharePoint どっちが適切か？」といった提案フェーズにおける疑問を専門チームが解決します。 また、必要に応じて専門チームが案件に同行し、Microsoft 製品に関するエンドユーザーへの説明をサポートさせていただきます。 |
| エンジニアによる支援 | Microsoft Azure に関して、専門エンジニアが Microsoft Azure の各サービスのデモンストレーションから、製品の詳細提案まで手厚くサポートします。 「デスクトップ仮想化によるセキュリティ強化の方法は？」「オンプレサーバーのIaaS移行はどうすればいいのか？」など Microsoft Azure に関連したテクノロジーの質問にお答えします。 | |
| 無償ライセンス提供 | TD SYNNEX ではエンドユーザーに実際の操作感をつかんでもらうために、無償トライアルライセンスを提供しています。 また、Microsoft 社のキャンペーンだけでなく、TD SYNNEX 独自のキャンペーン情報をいち早くお知らせし、販売促進を支援します。 | |
| アフターフォロー | 発注ポータル （ StreamOne® Stellr ） | Microsoft CSP になると発注作業やライセンスの有効化など、エンドユーザーを管理する必要があります。 TD SYNNEX が提供する発注ポータルを利用することで、顧客管理が簡単になり、管理工数を大幅に削減することができます。 |
| カスタマーサポート 窓口 | Microsoft 製品のご契約後、製品の機能やセットアップ、インストールなどに関するお問い合わせに対応します。 「Microsoft 365 の初期設定手順が知りたい」「ライセンスの有効期限が切れたユーザのデータはどうなるのか？」といったご質問を過去にいただいております。 |
Microsoft CSP
販売パートナーの声
東日本電子計測株式会社
営業推進課 課長 大友伸智 さま
CSP ライセンスの形態が複雑なところがあり、困った時にTD SYNNEX CSP クラウド相談デスクに問い合わせさせていただいております。いつも的確なアドバイスで大変助かっております。
浅間商事株式会社
経営企画室 マネージャー
TD SYNNEXさまから 365 取り扱いのご提案を受け、365 の取り組みから、商談支援、導入後のサポート、今後のビジネス展開まで相談もさせていただき、自社利用、エンドユーザーへの提供含め、今後ともご協力・ご支援いただきたいと思っております。
コムチュア株式会社
コラボレーション本部コラボレーション第一部 課長 高橋 陽一 さま
ディストリビューターとして、ライセンスの仕入れ元というだけでなく、セミナーの共同開催や弊社ビジネスの課題を一緒になって考えてくれる、素晴らしい協業パートナーです。
ヒューマンリソシア株式会社
DX事業本部 DX営業本部長 関 和成 さま
TD SYNNEXさまは顧客への充実したサポート体制もさることながら、パートナーに対する支援も積極的に対応して下さり、大変心強いです。
デジタル化支援サービスを展開している当社としては、多くの企業が利用している Microsoft 製品を取り扱うことで、ビジネスチャンスも広がっています。
株式会社テクノアート
営業部 マネージャー 柏野 幹裕 さま
TD SYNNEXさまとのパートナー体制は営業面、技術面の双方でメリットが大きいと確信しています。技術支援が欲しい Azure への移行案件では、事前の検証にも手厚いサポートをいただき、無事に移行が完了しました。
営業面では単なる物売りではなく、当社のビジネスモデルが立ち上がるよう一緒に作戦を練っていただける取り組みの姿勢にはこちらが恐縮してしまうほどです。
当社のような地方の中小リセラーの声をここまで汲取ってもらえるディストリビューターはTD SYNNEXさまぐらいではないでしょうか。末永くお付き合いしていきたいと本音で思っています。
株式会社マネーフォワード
クラウドStore事業責任者 河野 佳孝 さま
商談同席やセミナー登壇など様々な形で手厚くサポートしてもらっているので安心して営業活動が行えます。
こちら側の質問にも迅速にご回答いただけるので、エンドユーザーをお待たせすることなくスピーディーな対応が可能となっております。
CSP 販売パートナーになるならTD SYNNEX
TD SYNNEX では、Microsoft CSP 販売パートナーを募集しています。
TD SYNNEXを経由して Microsft CSP パートナーになる「インダイレクトCSPリセラー」では、
初期投資の必要がなく、ノルマもないというメリットがあると同時に、
案件発掘支援をはじめとした販売促進のサポートや、
エンジニアによる技術支援も受けることができるため、
代理販売が初めての販売パートナーでも簡単かつスピーディーに販売することが可能です。
販売パートナー登録をご希望の方・ご検討中の方は、
以下のボタンからお気軽にお問い合わせください。
よくある質問
- CSP 販売パートナーの登録料や年会費は発生しますか？
- 販売パートナー登録料や年会費は発生しません。
- 登録している企業はどのようなところが多いですか？
- ハードウェアやソフトウェア、クラウドサービスといったIT商材の販売を主な事業内容とされている企業さまが多いです。
また、Azure を使い自社のソリューションをエンドユーザーに提供されるISVベンダーさまなどもいらっしゃいます。
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